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要把生意做好为什么要建设渠道网络如何建设?

来源:新2娱乐官网 时间:2018-12-31

  革命的首要问题是搞清楚谁是敌人,朋友是谁。赚钱之前首先要清楚谁是付我们钱的人,谁是帮我们收钱的人。渠道网络的作用就是让付我们钱的人越来越多,帮我们收钱的人越来越多。

  如果都是公司的团队自己去收钱的效率太低了。康师傅自己不开店卖方便面矿泉水,而是康师傅的销售网络卖方便面矿泉水。格力集团不卖电器,而是格力的销售网络去卖电器。小米,创维都是一样!

  从厂商到消费者之间通道就是渠道网络。拥有庞大的销售网络才是真正能够为企业创造最大的财富。做得好的公司从来不是自己把产品卖给消费者,而是投入时间精力巨资去构建渠道网络。只要你拥有庞大的销售网络,所有的产品和服务都能成为你的阶段产物,不同时期可以换不同行业的产品。反之,再好的产品如果没有销售网络,没有人帮你卖也卖不出量。哇哈哈真正强大的不是他的产品,而是渠道网络。格力强大不是他的电器而是他遍布全国的渠道网络。所以渠道网络是小微企业最宝贵的财富。

  其次回答第二个问题:为什么要构建渠道网络?我们知道传统的公司,经营是以产品为中心,追求利润最大化为目标,不断提高收入,降低成本,其实就是简单的赚产品的差价。而传统的新型公司呢,是以渠道为中心,追求现金流最大化为目标。透过一种模式或产品聚集庞大的客流量,透过庞大的客流量寻求另外的公司和产品获得盈利。而未现在和将来的公司呢,是以用户为中心,追求估值、市值最大化为目标。像现在的互联网公司都是一样的属于以用户为中心的公司,采用的手段是资本运作,透过投资和融资获得企业的发展。所以我们会发现过去是得产品者得天下,后来是得渠道者得天下,而现在和将来是得用户者得天下!其实现在没有渠道、没有用户的企业生存起来都是非常艰苦的。

  最后回答第三个问题:如何快速建设渠道网络?其实就是如何选定一个特定的渠道,并且如何拥有成就实体门店的能力。为什么这么说?首先未来五年,最大的机会在传统行业、传统公司、传统老板。最大的财富在实体门店,得实体门店者的天下。选择一个特定的渠道就是选择实体门店。互联网巨头都在向线下门店渗透,因为实体门店是自带流量的。我们这个时候可以去看看这些巨头是不是在搞地推,是不是在现在拉新,可以看看互联网的这几家巨头其实都是干着同样一件事。如果我们要走这条路,那么我们必须要具备成就实体门店的能力,为什么呢?因为合作是共赢,想要快速,就要100%站在对方的角度思考他的痛点,然后我们帮助实体门店:提升融资的能力,提升盈利的能力,提升客流量的能力,帮助门店从传统门店迈向新型门店未来门店。举个简单的栗子:传统门店,把一件衣服卖给1000个顾客;而互联网思维的新型门店呢,让一个顾客消费1000次;那么未来的方向呢:我们必须要让一个顾客消费1000次并且还要转介绍1000人才会活得滋润,因为现在你就会发现作为巨头的这些公司其实线下所做的事请正是我再讲的事。

  记住:有需求买我们东西的人都是我们的用户,帮我们卖东西的人都是渠道!我们应该把更多的时间花到研究如何把用户数做大,把渠道的服务能力做强!因为一个好产品必须要有一个好的模式还要嫁接在一个庞大的渠道网络上,才有机会产生巨大的财富!

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